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婚嫁宝库2014-10-09
Oct 10 婚礼顾问业的竞争及合作模式

由于婚礼顾问这个行业市场需求非常庞大,无论是简单的婚礼或豪华的婚礼皆可能需要专业的咨询人员,因此其他婚礼产业的公司/工作室也纷纷来抢食这块大饼,目前深圳的婚礼市场当中,提供婚礼顾问服务的公司/工作室主要有四个型态:
 
 
 
(一) 婚礼顾问公司
 
 婚礼顾问公司主要的业务是提供整个婚礼流程的企划书,并且做为一个中介,帮助新人联络其他合作的公司,在婚礼顾问公司中,通常会有专业的企划师、主持人、场布人员,但由于婚纱、摄影的成本较为庞大,因此婚礼顾问公司内通常不会附设婚纱礼服部,而是要跟婚纱公司/工作室合作,另外,通常也会有长期合作的酒店业,来提供婚礼地点。近年来由于婚礼产业竞争激烈,因此婚顾公司也可能有兼职的造型师,以提供不时之需。
 
 
(二) 婚纱业旗下顾问
 
 婚纱业跨足婚顾业,相较之下便容易的多,通常是婚纱礼服部门的业务来
兼任婚礼顾问,如此一来就可以整合原有上游婚顾公司/工作室代找婚纱的流程,节省成本并创造更多价值。由于婚纱礼服公司旗下原本就有专业的造型师、摄影师、摄影棚等,因此只要和酒店合作,找到适合的场地,再训练旗下业务担任企划和中介者的角色即可。
 
 
 
(三) 酒店业旗下顾问
 
 近年来酒店亦会跨足婚礼顾问业,由于酒店业已有专属的结婚场地,因此对于举行婚礼的地点而言已不是问题,所以酒店业会招募或培养婚礼企划人员来增加服务项目,以达到整合上游以及增加综效的目的。但同样的,在婚纱摄影部分,酒店也要向外寻求婚纱公司/工作室的合作。
 
 
(四) Soho族个人工作室
 
 婚礼顾问产业也存在着一些价格及运作都较为弹性的兼职企划人员,或个人工作室,由个人兼职而非企业专任的方式,担任主持人、表演团、造型师、摄影师的工作,这类型公司/工作室的优势是有弹性以及机动性,但缺点是规模无法扩大。


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